בשנים האחרונות השוק הלוגיסטי הולך והופך טכנולוגי יותר ויותר. גם בתחומי השיווק והרכש, קיימות אפליקציות ניהוליות מתוחכמות המשולבות בתוכנות ניהול מערכות המידע של האירגון המאפשרות את ניהול הספקים והלקוחות בתוך האירגון. אפליקציות אלה, משמשות את כל מחלקות האירגון ע"מ להעביר את דרישות הרכש והייצור שלהן למחלקת הרכש המבצעת את בחירת הספקים ואת הקשר השוטף מולם. כמו כן, משמשות מערכות CRM את מחלקות השיווק ע"מ לנהל את הקשר הפנימי מול לקוחות פוטנציאליים ונוכחיים. בניגוד מוחלט ליעילות הגבוהה של ניהול המידע בתוך האירגון, הרי שהשגת לקוחות או ספקים חדשים ושמירת הקשר השוטף מול לקוחות או ספקים קיימים מלווים במאמצים רבים מטעם גורמים רבים בארגון. קשר זה נעשה בצורות ידניות במרבית הזמן, וגם חיפושים במנועי חיפוש שונים עדיין אינם חוסכים זמן ומאמץ באיתור לקוחות וספקים, ובודאי שאינם מסייעים בשמירת הקשר השוטף מולם.
הסחר בשוק הגלובאלי בדגש על נגישות גבוהה למאגר ממוין של לקוחות המפרסמים פרויקטים, נגישות גבוהה למאגר מסוקר וממוין של ספקים וגישה מיידית לקבוצת סחר מועדפת ומסוקרת.
2.הוזלת עלויות הרכש, הייצור והשירותים בהתבסס על מספר גדול הצעות מחיר.
3.ניתוחי שביעות רצון מצטברים לחברות המספקות שירותים.
4.התמקדות בפלח שוק העונה לקריטריונים שהוגדרו מראש ע"י שני הצדדים.
5.אבטחת מידע חזקה המיועדת להזרים מידע רגיש ועסקאות אלקטרוניות בבטחה דרך האינטרנט.
6.חדירה מיידית לעולם הסחר האלקטרוני ע"י מערכת אינטרנטית בדגש על יישום מהיר בארגון, תפעול שאינו דורש ידע מיוחד, תוכנות או כל אמצעי עזר אחר וחסכון בעלויות ההקמה והתחזוקה.
7.ייעול מערך התפ"י, הרכש, הייצור, השיווק והממשקים מול שותפי הסחר בדגש על חסכון בתקורות ( פקסים, ניירת, משלוחים וטלפונים ) ומעקב מסודר אחר מגוון תהליכי הסחר בשלביו השונים.
8.לקוחות ישתמשו במערכת ללא עלות.
9.הפעלת המערכת באמצעות מסך שליטה מרכזי.
10.תקשורת קלה וזמינה בין שותפי הסחר ( SMS, Email, צ`ט והמערכת עצמה ).
11.מערכת מהירה להגשת הצעות מחיר.
12.ממשק נוח לניהול ותיוק מידע.
13.כלי עזר המסייע למנהלים לבקר, בכל זמן נתון, את פעילות אנשי הרכש והקניינים – "קוקפיט".
מערכת מכרזים הפוכים היא ממשק מתקדם, יעיל וייחודי שמקשר בין לקוחות וספקים – זירה אינטרקטיבית חכמה שממיינת ומשדכת דרישות לספקים והצעות מחיר ללקוחות.
לקוחות פרטיים ועסקיים יכולים להוציא דרישות לכל מוצר, עבודה או שירות, ולקבל הצעות מחיר רלוונטיות באופן שוטף. בהמשך, ניתן להשוות בין ההצעות ולנהל קשר ON-LINE עם הספקים.
ספקים, יכולים לקבל דרישות באופן שוטף ובהתאם לפרמטרים שהגדירו. בהמשך ובתגובה, מאפשרת המערכת להוציא הצעות מחיר ולנהל את הקשר עם הלקוחות.
המערכת יעילה ופשוטה להפעלה, העבודה נעשית היישר משולחן העבודה והחיסכון בכסף וזמן הוא עצום.
המערכת בנויה לשימוש מקומי, והמידע מאובטח.
חברת טרניס פועלת ליישום היתרונות היחסיים הגלומים ברשת ולמיצוי הפוטנציאל שבה. החברה מתמקדת ביישומי B2M – BUSINESS TO MARKET והמערכת מהווה קפיצת מדרגה במסגרת מימוש אותו פוטנציאל.
הוצא דרישה וקבל הצעות מחיר לכל עבודה, מוצר או שרות - בחינם !
אין עוד צורך בביצוע סקרי שוק מייגעים, חיפושים, ריצות, סריקות, השוואות,שיחות טלפון ופקסים. מערכת מכרזים הפוכים מבצעת עבודה זו למענך, בפשטות, ללא טרחה והיישר ממחשבך האישי.
המערכת מתאימה לשימוש פרטי ומקצועי. היא מאפשרת הוצאה מהירה ויעילה של דרישות שמנותבת אוטומטית לכל הספקים הרלוונטיים. הצעות המחיר של הספקים זורמות לחשבונך האישי, על פי לוחות הזמנים ופרמטרים שהגדרת. המערכת מציעה מגוון רחב של יישומים, כולל השוואת ההצעות ובהמשך, ניהול הקשר עם הספקים וקידום העסקה.
מהיום לא תצטרך לרדוף אחרי ספקים - הספקים ירדפו אחריך !
מחקרים מראים שכדי להגיע למחיר אופטימלי, צריך לקבל שנים-עשר הצעות מחיר לדרישה בודדת. משימה בלתי אפשרית, בוודאי לאנשי רכש וקניינים שצריכים להתמודד עם מספר רב של דרישות מדי יום.
מערכת getbid מאפשרת לעמוד בקלות במשימה זו וחוסכת זמן יקר וכסף רב.
כל שנדרש מאיש הרכש, הוא לנסח דרישות, לשגר אותן ולהמתין להצעות. המערכת שולחת את הדרישות לספקים הרלוונטיים, בארץ ובעולם, ואח"כ מנתבת את הצעות המחיר לשולחן העבודה של איש הרכש או הקניין. בהמשך ובאמצעות ממשק אינטראקטיבי פשוט ונוח, מאפשרת המערכת לנהל את הצעות המחיר והקשר עם הספקים, מתעדת את התהליכים, מספקת מערכת התראות וארכיון משוכלל ועוד, כל זאת בחינם.
ספק / יצרן /ספק שרותים - מערכת מכרזים הפוכים תנתב לשולחן העבודה שלך דרישות של לקוחות רלוונטיים, ללא כל מאמץ מצדך ומבלי שתידרש להשקיע זמן או כסף.
שווק ופרסום אפקטיבי הנו ללא ספק המפתח להצלחת כל עסק, ואולם על פי רוב,מדובר במשימה מורכבת ,יקרה ומכבידה. מערכת מכרזים הפוכים פותרת סוגיה זו ובאפס עלות מספקת לכל דורש, מנגנון שווק ישיר וממוקד. כל עסק, חברה וספק שרותים יכול מעתה לעשות שימוש חופשי במערכת מתקדמת, שעוקפת מערכות שיווק קונבנציונליות ומביאה לקוחות מעוניינים עד לשולחנו.
ספק שנרשם למערכת, מגדיר את הקטגוריות שבהן הוא עוסק ומאותו רגע מקבל את כל הדרישות הרלוונטיות היישר לשולחן העבודה שלו. בהמשך ובאמצעות ממשק אינטראקטיבי פשוט ונוח, מאפשרת המערכת לנהל את הדרישות, הצעות המחיר והקשר עם הלקוחות, כמו גם תיעוד התהליכים, מערכת התראות וארכיון משוכלל ועוד.
יפעת מכרזים הפוכים מאפשרת ללקוחות וספקים להגדיר את הטריטוריה בה הם מעוניינים לפעול - להרחיב או למקד, לפעול בזירה מקומית או בין-לאומית וכל זאת ללא השקעת מאמץ ובאפס עלות.
המערכת מאפשרת לספקים להגדיר את הטריטוריה שממנה הם מבקשים לקבל דרישות, להרחיב או לצמצם את חשיפתם לדרישות ולשלוט בהיקפי העבודה ,בהתאם לצרכים המשתנים . ספקים שעד היום פעלו בסביבתם המידית, יכולים בלחיצת כפתור להרחיב את מעגל לקוחותיהם .
לקוחות יכולים לנתב דרישות לשוק המקומי ובכך להרחיב את מעגל הספקים ולהוזיל עלויות. יתר על כן, getbid מעמידה לרשות הלקוחות מערכת ממוחשבת ליצירת רשת ספקים נבחרים ולניהול הקשר השוטף עמם. המערכת מאפשרת להוציא דרישות לאותם ספקים נבחרים, לכל הספקים הרלוונטיים ברשת או לשניהם תוך השוואה מתמדת בינהם.
עסקים קטנים ובינוניים מוגבלים בתקציבי הפרסום העומדים לרשותם. מערכת getbid מעמידה לרשותם, ללא תשלום, כלים ייחודיים גם בתחום זה.
מנוע חיפוש ספקים : כל ספק הרשום במערכת, מופיע במנוע החיפוש של מכרזים הפוכים תחת הקטגוריות שהגדיר. בתוצאות החיפוש יופיע דף הספק שיצר בתהליך ההרשמה, דף שניתן להזין ולעדכן באופן שוטף ומכיל כמות גדולה של מידע.
פרסום קטלוג מוצרים : כל ספק מוזמן ליצור ולפרסם "קטלוג מוצרים". הקטלוג, שהוא חנות וירטואלית, ישולב במנועי החיפוש של המערכת וייחשף לגולשי מכרזים הפוכים (ייעלה בקרוב). לקוחות מעוניינים יופנו לשולחן העבודה של הספק.
זירת סחר אלקטרוני היא אתר אינטרנט, בו חברות רבות סוחרות באופן אלקטרוני תוך שימוש בפלטפורמה טכנולוגית אחת, משותפת לכולן. זירת הסחר האלקטרוני מבוססת על קטלוג מרכזי, המאפשר לארגונים רוכשים, איתור מוצרים והשוואה בין הארגונים המוכרים.
קיימת אבחנה בין זירת סחר וורטיקלית, הוריזונטלית, פרטית וציבורית.
חשיפה לשותפי הסחר בשוק הגלובאלי בדגש על נגישות גבוהה למאגר ממוין של לקוחות המפרסמים פרויקטים, נגישות גבוהה למאגר מסוקר וממוין של ספקים וגישה מיידית לקבוצת סחר מועדפת ומסוקרת.
הוזלת עלויות הרכש, הייצור והשירותים בהתבסס על מספר גדול הצעות מחיר.
ניתוחי שביעות רצון מצטברים לחברות המספקות שירותים.
התמקדות בפלח שוק העונה לקריטריונים שהוגדרו מראש ע"י שני הצדדים.
חדירה מיידית לעולם הסחר האלקטרוני ע"י מערכת אינטרנטית בדגש על יישום מהיר בארגון, תפעול שאינו דורש ידע מיוחד, תוכנות או כל אמצעי עזר אחר וחסכון בעלויות ההקמה והתחזוקה.
ייעול מערך התפ"י, הרכש, הייצור, השיווק והממשקים מול שותפי הסחר בדגש על חסכון בתקורות ( פקסים, ניירת, משלוחים וטלפונים ) ומעקב מסודר אחר מגוון תהליכי הסחר בשלביו השונים.
מנהלי רכש ישתמשו במערכת ללא עלות.
הפעלת המערכת באמצעות מסך שליטה מרכזי.
תקשורת קלה, זמינה ושוטפת בין שותפי הסחר ( SMS, Email, "טרניס בסלולרי", צ`ט והמערכת עצמה ).
מערכת מהירה להגשת הצעות מחיר.
ממשק נוח לניהול ותיוק מידע.
כלי עזר המסייע למנהלים לבקר, בכל זמן נתון, את פעילות אנשי הרכש והקניינים – "קוקפיט".
- אפשרות להגיש הצעות מחיר במהירות וביעילות ובעלות סמלית.
- קיום קשר רציף ושוטף עם לקוחותיו באופן מרוכז דרך המערכת או בסיוע “טרניס בסלולרי”.
- כלי שיווקי המאפשר חשיפה וחדירה לשווקים בינלאומיים.
- פרסום קטלוג מוצרים.
- כלי ניהול שוטף הכולל : יומן, ניהול פרויקטים, ניהול משימות, ניהול תקציב ועוד.
זירת סחר וורטיקלית (ענפית) - מרכזת ארגונים מוכרים ורוכשים מענף מסוים והסחר בזירות אלו מתייחס בעיקר לחומרי גלם (Indirect Goods).
זירת סחר הוריזנטלית (כללית) - מרכזת ארגונים מוכרים ורוכשים ממגוון ענפים. בהתאם, הרכש מתייחס לאותן הסחורות והשירותים המשותפים לכלל הארגונים: MRO או Indirect Goods. זירות סחר אלו מכילות לעיתים קטגוריות עבור רכש ישיר, דהיינו זירת סחר הוריזונטלית המורכבת ממספר זירות וורטיקליות.
זירת סחר פרטית, מאגדת שותפי סחר של ארגון אחד. הרעיון מאחורי זירת הסחר הפרטית (או קהיליית הסחר), הוא יצירת פלטפורמה אחידה של פעילות עסקית מול כל שותפי הארגון. זירות סחר פרטיות מוקמות ע"י ארגון אחד בהיקף גדול הבוחר את שותפי הסחר שברצונו לצרף אל הזירה. יתרונה העיקרי של זירת הסחר הפרטית, הוא בהידוק הקשרים עם שותפי הסחר, ובשיפור הבקרה והשליטה בפעילות המסחר השוטפת.
זירת סחר ציבורית, פתוחה לכלל העסקים העונים על דרישות קדם בסיסיות הנקבעות ע"י מפעילי הזירה. בזירת סחר ציבורית, ארגונים מוכרים נחשפים לכלל הארגונים הרוכשים, ולהיפך. יתרונה הבולט של זירה מסוג זה, בצד החיסכון בעלויות הסחר, הוא האפשרות לאתר הזדמנויות עסקיות חדשות.
ההבדל הראשון, והמובן מאליו, הוא שהמונח B2B מתייחס לסחר אלקטרוני בין חברות, בעוד שהמונח B2C מתייחס לסחר אלקטרוני בין חברה ללקוח פרטי. מעבר לכך יש שני הבדלים מרכזיים :
B2B כרוך במו"מ: מכירה לחברה אחרת כרוכה במיקוח על מחירים, תנאי המשלוח, ומאפיינים ספציפיים של המוצר עצמו, בשונה ממסחר בין עסק ללקוח. לבתי עסק קמעונאים קל יותר לעבוד בשיטת הקטלוג, וזו הסיבה לכך שהאפליקציות הראשונות למסחר אלקטרוני B2B נועדו לקניית מוצרי מדף, שקל לתארם ולנקוב במחירם.
אינטגרציה: קמעונאים לא צריכים להשתלב עם המערכות הפנימיות של הלקוח הפרטי. במסחר בין עסקים יש צורך באינטגרציה, משום שהמערכות של כל ארגון צריכות לתקשר האחת עם השניה, ללא התערבות אנושית.
